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    August 31,2020

    新希望草根知本集團與派摩戰略投資簽約儀式圓滿成功

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    ??8月19日,以“匯聚夢想·跨越未來”為主題的新希望草根知本集團與派摩戰略投資簽約暨潔客&優朗新品發布會在上海浦東嘉里大酒店拉開序幕。
    
    這次新希望草根知本集團與派摩的合作,對派摩來說,無疑是插上了騰飛的翅膀,是派摩企業發展歷程中一個重要的里程碑,是企業戰略轉型、品牌升級的一個爆破點,不論營銷力、品牌力還是產品力等都得到顛覆性的升級和成長!也將開啟派摩發展新篇章。????
    
    

    8月19日,第23屆亞洲寵物展開幕當天,以“匯聚夢想·跨越未來”為主題的新希望草根知本集團與派摩戰略投資簽約暨潔客&優朗新品發布會在上海浦東嘉里大酒店拉開序幕。


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    活動現場,300名行業友人齊聚一堂,新希望草根知本集團戰略投資部總監邱嶼、貓寧寵控總裁朱昊、派摩科技總經理向旭東、貓寧寵控副總裁包尚成分別通過主題演講向行業內傳遞了兩件大事:
    一是新希望草根知本與派摩戰略簽約儀式落成;
    二是新希望草根知本旗下貓寧寵控自有品牌:潔客和優朗完成5款新品發布。

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    01

    新希望草根知本集團:寵物行業一直是重點布局的賽道
    首先,新希望草根知本集團戰略投資部總監邱嶼指出:“草根知本是新希望集團創建的食品、消費品產業投資整合平臺,深度布局多個極具前景的產業賽道,打造未來中國新消費領域的頭部平臺。貓寧寵控是草根知本專注寵物領域的平臺,寵物行業是我們一直重點布局的賽道?!?/span>
    談及長期以來對寵物行業保持關注的原因,他指出:“近年來,無論是資本的涌入、人均養寵量的增長以及線上線下渠道的發展,無不助推寵物行業快速的提升和發展。在寵物行業布局上,新希望其實有非常得天獨厚的優勢,我們是中國最大的動物蛋白的提供者,動物蛋白領域向寵物行業滲透是非常自然而然的邏輯?!?/span>

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    新希望草根知本集團戰略投資部總監邱嶼
    談及投資派摩的原因,他透過渠道和品牌兩個維度向在座的嘉賓做了闡述:
    一是渠道端,寵物行業的渠道相對于其他快消產業鏈而言,相對扁平且高效。根據我們的判斷,未來在渠道端一定會產生高效且有價值的寵物B2B的平臺,幫助我們上游的品牌和下游的寵物門店進行更好的連接。而派摩已經擁有核心能力幫助寵物門店等線下終端,進行更多的賦能,幫助寵物門店主更多的拓展營銷策略,去做更好的供應鏈和倉配服務。

    二是品牌端,派摩可以更進一步的幫助品牌商向下游擴展,以一個非常高效的效率向下游覆蓋更多的客戶。作為全國目前最大的寵物門店服務商,派摩以四大核心能力全方位賦能寵物門店,同時基于可復制的區域擴張模式、終端渠道網絡和數據來孵化來助推上游品牌,形成產業共贏?!?/span>


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    據了解,派摩到今天已經能夠在全國范圍內覆蓋1萬+寵物門店,未來草根知本會幫助派摩在全國各地打開新的市場和區域。同時,草根知本也會用更多的生態協同、更多新希望集團的賦能,幫助派摩建設一整套生態圈層。


    02

    貓寧寵控:后疫情時代,抓住六大機遇挑戰,推出四大賦能支持體系

    貓寧寵控總裁朱昊現場指出:“2020年是意義非凡且特殊的一年,未來我們回看中國的商業市場可能就要分為疫情前和疫情后。未來中國寵物市場也會面臨六大機遇和挑戰,不論是品牌方還是處在其他環節的合作伙伴,都會遇到六大問題,但如果可以解決并抓住市場機會,就有機會站在行業的下一個增長點?!?/span>
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    貓寧寵控總裁朱昊
    六大機遇與挑戰具體闡述:
    一是人群:Z“世代”崛起,中國第一代從出生就被科技包圍的一代,需求和認知都會升級改變;
    二是傳播:信息去中心碎片化時代下,網絡營銷話語權源自內容/短視頻,互動,興趣,碎片化圈層傳播;
    三是渠道:數字化全面提升運營效率降低成本,形成柔性供應鏈打造;
    四是零售:電商,直播,門店體驗化,互聯網圈層帶貨,KOL/KOC帶貨;
    五是組織機構:功能邊界越來越模糊,阿米巴模式,積木理論,全面數字化協同并進;

    六是人才需求:綜合性人才培養及孵化機制。


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    貓寧寵控總裁朱昊


    朱昊還指出:“貓寧寵控專注多維度行業升級,用新視角、新場景、新方法、新組織聯合合作伙伴一起助力寵物行業增長,推動行業發展。所以貓寧寵控依托于草根知本集團和新希望集團推出四大賦能支持體系。

    一是資本賦能。超前的行業認知,對新事物新潮流保持足夠的敏感度,讓我們在變化中尋得先機;以及對交易時機及風險的把控,引領企業將產業與資本結合,帶來更為卓越的回報。
    二是運營賦能。通過體系內差異化賦能,補足不同企業的短板,實現產業鏈高效協同,與外部合作伙伴密切合作,從而形成單一企業無法做到的聚合能力,打通所有的環節,形成1+1大于2甚至大于3的整合。
    三是數字賦能。分為兩個方面:一方面是企業內數字化管理工具及數字化運營賦能,助力被投企業實現數字化轉型,提升單一企業數字化管理及人才孵化能力;另一方面是使用統一產業鏈上下游數據源實現產業鏈數字高效運轉,最終打造依托于寵物行業的產業互聯網,實現共贏。
    四是產業賦能。依托新希望集團深耕消費行業數十年,擁有廣泛且深度的行業鏈接、資源,形成原料,上游,技術研發等賦能,以及依托草根知本集團其他5大板塊及合伙人公司資源形成整體產業賦能。


    03

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    派摩科技總經理向旭東
    派摩科技:力爭成為寵物門店一站式解決方案的提供商
    派摩旨在成為一個面向寵物行業的經營者,覆蓋全品類的一站式采購平臺,并力爭成為寵物門店一站式解決方案的提供商。如何成為寵物門店一站式解決方案的提供商,派摩科技總經理向旭東分享了十大定制化服務:
    一是商品嚴選服務。優秀的嚴選團隊,專業的選品能力,匹配全球的采購資源,為門店提供最優質的商品。
    二是極速的配送服務,48小時送貨上門。派摩承諾48小時如果沒有送貨上門就進行賠付。所謂多快好省,快對門店來說非常重要,因為可以節約運營資金,對客戶的服務有明確的時間,這個背后倒逼整個公司各個部門的效率的提升。
    三是線下地推服務。目前派摩地推團隊有80人,每個業務員服務100-150家客戶,實現了服務區域的全覆蓋。    
    四是1030閃電服務。有問題找客服,客服工作時間從早上9點到晚上10點,有10多個小時的在線服務,我們做到10分鐘響應,30分鐘內解決,所有的客戶都是有問必答。
    五是門店市場物料支持?;陂T店經營場景的需求,定制化物料設計。比如美容單、寄養單,活體售賣單等。
    六是活動策劃服務。多頻高效的商品活動,為客戶提供豐富的商品資源,賦能門店策劃消費者動銷方案。這樣能夠幫助門店更快的把商品賣到消費者手里,進行補貨形成良性閉環。
    七是新媒體營銷模式的指導服務。指導門店運用互聯網工具和新媒體渠道進行消費者營銷,并提供其新媒體的內容,如社群、朋友圈、直播、抖音等等之類的。很多做線下的平臺或渠道將互聯網當作洪水猛獸,實際上互聯網是非常好的工具。我們準備在派摩體系內打造1000家KOC,讓門店老板成為養寵者的意見領袖。
    八是寵物活體服務。我們會為寵物店和寵物繁育者搭建一個安全、規范的交易平臺,解決寵物店活體進貨渠道的后顧之憂。    
    九是寵行生在線教育培訓。為行業從業人員提供系統的專業知識及經營案例的在線教育的APP。
    十是小僧到店。我們邀請老師和行業專業人士到門店進行一對一或一對多的培訓,發現問題馬上修正,幫助門店迅速提高整體經營能力?!?/span>

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    除針對門店的服務外,向旭東還現場分享了對品牌的海陸空戰略:
    海陸空中的“?!笔侵?/span>:通過線上線下的渠道實現全方位品牌信息覆蓋,多角度觸達客戶。通過線下的物料,通過線上的宣傳全方位的去宣傳,先觸達到終端,再通過終端觸達到消費者,這個是寵物行業最經濟有效的宣傳方式。
    海陸空的“陸”是指:派摩有比較強大的業務團隊,根據門店的定位,派摩會為店主推薦適合門店的產品,未來還會有強大的技術手段,用AI的方式讓推薦服務更精準。
    海陸空的“空”是指:高級品牌運營團隊操盤營銷策略,多部門協作,整合營銷全案,幫助品牌一起確定在派摩所覆蓋區域落地化的營銷方案。

    在派摩科技總經理向旭東做完主題分享后,發布會現場也迎來了一個小高潮。中寵股份董事長郝忠禮、佩蒂股份董事長陳振標、河北榮喜寵物食品有限公司董事長王榮坤、上海信元動物藥品有限公司總經理施軍輝,分別上臺對新希望草根知本集團與派摩戰略簽約表示祝福。
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    派摩科技總經理向旭東與貓寧總裁朱昊作為雙方代表現場完成簽約儀式,九位特邀嘉賓上臺共同啟動“匯聚夢想·跨越未來”的簽約道具。

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    圖中從左到右依次是:京東寵物采銷部用品負責人汪濤、CIPS長城國際展覽公司總經理程楊、上海信元動物藥品有限公司總經理施軍輝、佩蒂股份董事長陳振標、派摩科技總經理向旭東、派摩科技董事長趙毅、貓寧寵控總裁朱昊、上海萬耀企龍展覽有限公司集團副總裁劉勛、河北榮喜寵物食品有限公司董事長王榮坤。



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